O mercado imobiliário de São Paulo não dá sinais de acomodação no segmento que mais cresce: o habitacional econômico. E é justamente nesse contexto que o Grupo Patrimar, incorporadora com sede em Minas Gerais, anuncia sua entrada na capital paulista com uma carteira que supera R$ 1,1 bilhão em lançamentos previstos.
A chegada não é por impulso. Ela acontece depois de uma expansão consistente em Minas Gerais, Rio de Janeiro e interior paulista — e representa um novo eixo de crescimento para a companhia, que escolheu São Paulo como peça central da sua estratégia para os próximos anos. “São Paulo é um mercado estratégico e terá um papel central no nosso crescimento nos próximos anos”, afirma Alex Veiga, CEO do grupo.
A operação na capital será conduzida pela Novolar, marca da Patrimar voltada ao público de renda média e econômico, que já chega com um landbank de 1.540 unidades distribuídas em projetos para 2026. Os três primeiros empreendimentos estão programados para o primeiro semestre e ocupam dois endereços de alta demanda: Freguesia do Ó, na Zona Norte, e as regiões da Vila Tolstói e Vila Curuçá, na Zona Leste. Juntos, esses lançamentos somam um Valor Geral de Vendas (VGV) estimado em R$ 400 milhões.
Onde e o que será construído
O projeto da Freguesia do Ó é o mais detalhado até o momento. A proposta prevê unidades compactas, com metragens entre 17 m² e 34 m², divididas entre studios e apartamentos de um e dois dormitórios. O recorte de metragem não é aleatório: ele reflete a tendência dos empreendimentos voltados às faixas 2 e 3 do MCMV, que priorizam o acesso à moradia em localizações próximas a transporte público e serviços.
A escolha pelas zonas Norte e Leste também segue uma lógica clara de posicionamento. Essas regiões concentram grande parte da demanda habitacional não atendida na capital, com perfil de comprador alinhado exatamente ao público-alvo da Novolar. Além disso, os terrenos nessas áreas ainda permitem uma equação financeira viável para o segmento econômico — algo cada vez mais difícil de encontrar em bairros já consolidados.
O peso do MCMV nos números de São Paulo
Os dados ajudam a entender o movimento da Patrimar. De acordo com levantamento da Brain, consultoria especializada em mercado imobiliário, foram lançadas 155 mil unidades residenciais na capital paulista em 2025, das quais mais de 100 mil estavam enquadradas no Minha Casa, Minha Vida — o equivalente a 64% do total. É uma concentração que deixa pouca margem para dúvidas sobre qual segmento sustenta o ritmo de lançamentos na cidade.
Esse cenário não passou despercebido pelas incorporadoras. A aposta no programa habitacional federal deixou de ser uma estratégia de nicho para se tornar o principal motor de crescimento de companhias que enxergam em São Paulo uma escala de demanda que poucos mercados no Brasil conseguem oferecer.
A estratégia que a Patrimar quer replicar
Antes de mirar São Paulo, a Patrimar já havia demonstrado versatilidade no portfólio. Em Nova Lima, na região metropolitana de Belo Horizonte, a companhia concluiu a venda de uma cobertura acima de R$ 30 milhões — prova de que a empresa transita com desenvoltura entre o alto padrão e o segmento econômico. A entrada em São Paulo, porém, concentra as fichas na segunda ponta.
A lógica é conhecida entre as grandes incorporadoras: combinar escala de produção, padronização de produto e localização estratégica para garantir velocidade de vendas. No segmento econômico, onde o comprador decide rápido e o acesso ao crédito subsidiado reduz barreiras, essa equação tende a funcionar bem quando a execução é consistente.
O estado de São Paulo já representa cerca de 40% do landbank da Novolar, o que mostra que a expansão para a capital não é um movimento isolado, mas parte de uma reconfiguração mais ampla do grupo dentro do território paulista.
A Patrimar estima ainda a geração de cerca de 600 empregos diretos e indiretos durante o pico das obras, o que reforça o impacto da chegada além das unidades entregues. Para as regiões escolhidas, que historicamente recebem menos investimento em novos empreendimentos, a presença de uma incorporadora de porte nacional pode contribuir para movimentar o entorno — valorizando imóveis vizinhos e aquecendo o comércio local.
