O mercado de reformas no Brasil está em plena expansão. Segundo o Censo 2022 do IBGE, divulgado em 2024, aproximadamente 3,5 milhões de imóveis estavam em construção ou reforma, um crescimento de 40% em relação à década anterior. Esse segmento movimenta cerca de R$ 250 bilhões anualmente em produtos e serviços.
É neste cenário promissor que a AQUI Sua Reforma, uma empresa de tecnologia para o setor de construção, faz sua entrada no país. Com um investimento inicial de R$ 10 milhões, a marca promete revolucionar o mercado.
A força por trás da AQUI: inovação e experiência internacional
Fundada na Espanha, a AQUI já atraiu mais de € 7 milhões (cerca de R$ 42,5 milhões) em investimentos de fundos como o Seaya Ventures, o maior fundo de venture capital da Espanha, que também impulsionou empresas como Glovo e Cabify. Com operações bem-sucedidas na Espanha, Itália, México, Colômbia e Portugal, a empresa agora traz para o Brasil um modelo de negócios que alia tecnologia de ponta à praticidade de um atendimento especializado.
Segundo Paulo Leite, português responsável pela operação no Brasil ao lado do mineiro Breno Arruda, a proposta é clara: “O maior problema das reformas em todo o mundo é a gestão, não as pessoas ou os materiais. Isso torna o modelo facilmente replicável.”
Digitalização e praticidade: como funciona o modelo AQUI
No Brasil, a empresa se apresentará como AQUI Sua Reforma, oferecendo dois formatos de franquia: digital e física. No modelo digital, empreiteiros se cadastram em uma plataforma onde criam perfis profissionais, permitindo que sejam encontrados por clientes de maneira simples e eficiente. As franquias físicas, por sua vez, oferecem atendimento presencial, onde arquitetos projetam as reformas desejadas pelos clientes.
Uma experiência diferenciada é o uso de realidade virtual para apresentar os projetos. “Ao chegar na unidade, o cliente é atendido por um arquiteto que projeta os desejos dele. Ele recebe o seu projeto na hora e vê, por meio de óculos de realidade virtual, como aquela obra ficará,” explica Leite.
Após a aprovação, a gestão da obra é realizada de forma completamente digital, conectando empreiteiros, fornecedores e clientes, além de oferecer garantia para todo o processo.
O modelo de franquias e os planos de expansão
A AQUI adota o formato tradicional de franquias, cobrando uma taxa fixa de abertura e royalties sobre o faturamento. Em Portugal, por exemplo, a taxa inicial gira em torno de € 20 mil, com retorno estimado entre seis e doze meses. No Brasil, a meta é ambiciosa: abrir 100 unidades nos próximos cinco anos, começando por grandes centros urbanos e, posteriormente, expandindo para outras regiões.
Atualmente, a marca já conta com 350 lojas em todo o mundo, realizando cerca de 2,2 mil obras por mês. Com o apoio de grandes parceiros, como a Roca, conhecida como Deca no Brasil, a AQUI pretende consolidar sua posição como líder em reformas para as classes média e alta.
Os desafios e as oportunidades no mercado brasileiro
A vastidão do território brasileiro é vista tanto como um desafio quanto como uma oportunidade pela marca. “O maior desafio é a escala, mas no primeiro momento já temos uma estratégia para começar aos poucos e expandir de forma sustentável ao longo dos próximos anos,” comenta Breno Arruda. Ele também destaca vantagens do país, como a logística avançada e a digitalização, que favorecem a implementação do modelo.
Além do Brasil, a AQUI também mira a expansão para novos mercados, como Chile, Estados Unidos e Reino Unido, reforçando sua ambição de se tornar uma referência global em tecnologia e inovação para o setor de reformas.
